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nome货架官网_您有挑不完的nome货架店加盟_【照片】

nome货架官网_您有挑不完的nome货架店加盟_【照片】
发布时间:2019-04-08 11:55:39

nome货架官网_您有挑不完的nome货架店加盟_【照片】

1、NOME店面装修:店面色调绿白为主,风格清新,产品设计简单素雅、极简主义。
2、商品特点:
一、食品类:有小盒薯条、果汁糖、饼干等;
二、家居用户和生活杂货小物件:颜色糖果色为主,实用性很强。
三、服装:面料主要是用棉,麻为主。衣服种类相对丰富,从贴身衣物到外套都有,大多适合崇尚素雅自然舒适宽松风格的人。
四、化妆品:主要是唇膏、眼妆、乳液、卸妆油水。美妆相关工具,价格也相对亲民。
五、文具系列:质感比较好、功能性比较强。
最最重要一点:价格很亲民,性价比很高。
前有名创优品,外有NITORI尼达利,线上有网易严选。同样定位“平价好生活”的NOME却想借助粉丝经济,把自己做成小米之家。
想要把家布置得像日剧里一样温馨舒适又气质高雅,奈何无印良品价格太贵?生活家居品牌NOME宣称可以提供一个新的选择。
NOME货架来自广州市八千里货架有限公司,作为新崛起的家居零售品牌,对标名创优品货架。进入市场不到一年时间,开店超过80家,并获得了比名创优品货架更好的口碑。去年11月,NOME货架获得今日资本2.3亿元投资,今年4月,NOME货架又完成了红杉资本领投的1.8亿元人民币A+轮融资。
NOME货架主打北欧风,由陈浩在2017年创办,首家门店于去年8月份正式在广州开业。截至上个月,NOME货架已有八十多家店正式开业,还有一百多家即将开业。目前,NOME货架的产品主要分为九大类别,涵盖服装、服饰配件家居用品、功能箱包等日常生活用品。
在家居零售业,宜家货架和无印良品货架是最早的变革者。在很长一段时间里,中国消费者的印象中,家居生活零售似乎就是大型超市和路边十元店货架。一直到1998年宜家进入中国市场,带来一种全新的家居生活的售卖方式。近几年,无印良品、NITORI的出现彻底颠覆了家居零售的落后状态。
如今,家居零售品牌NOME货架的崛起,使宜家货架和无印良品货架多了一个来自本土的竞争对手。
高性价比的性冷淡风NOME货架在广州的第一家店位于五角场万达,开在小米之家对面。与小米类似,NOME走的也是高质低价的性价比路线。
在定价上,NOME货架的产品价格比无印良品货架便宜很多。广州市八千里货架有限公司庞大的中国工厂,NOME货架用类似网易严选的模式实现平价策略。NOME货架联合创始人郭兵说,“其实NOME货架并非一味地强调低价,NOME货架主打的是性价比。要保证这些,主要依赖于中国的供应链资源,尤其是那些外贸代工企业的支持。中国的整个供应链集群已发展得非常成熟。在品质方面,通过我们的规模以及与优质供应商的合作是可以走到性价比路线的。”
除了强大的中国供应链资源,NOME货架还将自己打造成产品渠道一体化的品牌。与宜家货架、NIROTRI等以产品为导向的品牌相似,NOME货架去掉中间环节,产品只在自己的渠道销售,整个产品集群和门店环境保持一体化的风格。NOME货架的店内外设计主色调与LOGO的蓝绿色一致,各式商品简约清新,很容易让人产生一种身处缩小版宜家的错觉。连宜家的1元冰激凌也没有放过,照样复制到NOME店。
这种产品渠道一体化做法的好处是,以产品为核心统筹上下游,将商品的生产制造、物流到零售都整合到一起,在产业链的每个阶段严格控制成本,可以使利润率提高近10个百分点。
由于都具备高质低价的特点,NOME货架自成立以来一直被拿来与名创优品货架对比,双方在前不久上演了沸沸扬扬的商标之争,两个品牌的创始人叶国富和陈浩还在微博上打起口水仗。但除了都定位性冷淡风格(名创优品货架主打日式极简、NOME货架主打北欧极简)之外,两者的商业逻辑并无相似之处。
从产品与定价层面来看,名创优品10元店货架货品占比达70%,而NOME货架产品的定价范围更大,除了售卖10元左右的家居小物,还提供服装、鞋子、品、家具、旅行箱等定价较高的品类。名创优品货架成堆摆放的玩具玩偶,在NOME货架的门店中却没有看到。从产品线来说,NOME货架更接近无印良品货架。
NOME货架这样的选品策略也为NOME货架带来更高的坪效比。据品途商业评论报道,NOME家居货架门店坪效可以做到业内水平的两倍左右,达到6000~8000元/月。5月初,NOME货架在香港开设了第一家店铺,坪效甚至可以达到18000元/月。零售行业的平均坪效一般在4000元/月上下浮动,NOME货架的竞争对手名创优品货架也只有不到2000元/月的坪效。名创优品货架创始人叶国富曾经透露,名创优品货架一共开了2600家门店,每家门店平均面积200平方米,去年销售额为100亿元。根据上述数据计算,名创优品货架门店的平均坪效仅有约1600元/月。
营造场景触发式消费
NOME货架优秀的门店坪效也得益于其更好的购物体验。
麦肯锡《重新定义新零售时代用户体验》研究表明,中国消费者不仅看重全渠道购物的灵活性,还希望能乘兴之所至,随时随地随性购物,麦肯锡将此称为“场景触发式购物”。场景式购物的一个关键特征是顾客能即时买到心仪的商品。购物的冲动来去如风,零售商必须在消费者改变主意前打动他们,才能增加销量。
为了给消费者营造一个良好的场景触发式购物环境,NOME货架在SKU门店设计与产品陈列上下足了功夫。NOME货架目前有3000多个SKU,而五角场万达的NOME货架门店仅有不足100平方米,为了减少消费者花费在选品上的时间,降低选择困难症的发生率,NOME货架在每个品类的SKU仅有1~2个。
“还没有用过产品,但店面给人的体验很舒服,品类多样,可以从中选择到自己想要的物品,而且性价比够高。”一位正在逛店的顾客告诉记者。
与NOME货架刚好相反,名创优品货架向来喜欢堆积SKU,在名创优品货架货架合生国际广场店,记者发现名创优品货架在每个品类上的SKU都在5~10个,看得人眼花缭乱,难以抉择。
除了简约清新的商品陈列,NOME货架门店的产品动线设计合理。
借鉴了Costco的经验,NOME货架在门店入口设置了不少“高刚海”(高频、刚需、海量)产品,吸引路过的消费者注意。10元5双的日系木纹筷子、黄铜色泽的文具、《绝地求生》同款平底锅,这些“高刚海”商品,在高颜值的同时还标有令人心动的价格,成为吸引客源的招牌。
沿着动线入店,还能陆续发现很多令人惊艳的商品。从女生们喜欢的各种小化妆品到北欧风格的床上三件套;从性冷淡风格的男装女装到未来感十足的铝镁合金登机箱,随着顾客深入NOME货架店内深处,产品的品质感增强,单价也越来越高。NOME货架就是通过这种价格递增式的动线设计,触发消费者场景式购物意愿。
高频刚需打前站,高单价大件商品殿后,与无印良品淮海旗舰店的动线设计相似。
良好的商品体验和购物体验,通过客流数据也可得到印证。据36氪报道,NOME货架 的单个门店平均每天有1600客流,每天能生成300个新会员,转化率达到20%。
根据记者在门店的观察,会员的转化主要来自结账时的店员指导。记者在结账时发现,扫码加入NOME货架社群,成为NOME货架会员,就会有购物袋、笔记本、冰淇凌等礼品的赠送。
学小米打造社交属性在直播APP抖音上,NOME货架绝世糕手的活动区人气颇旺。4个身着热裤短裙的美少女,手持NOME货架雪糕劲歌热舞而这正是NOME货架精心策划的一次营销活动,目的是提高曝光量的同时,增加社交属性。
类似的活动还有彩妆设计大赛。通过设置奖品激励,组织用户将使用NOME货架产品打造的妆容发到社群中,增加产品使用的心得交换,也顺便收集用户反馈。
据陈浩介绍,NOME货架线上社群现有近30万核心用户。记者加入NOME货架微信社群后,看到不少用户在群里反馈当天在NOME货架的购物体验,比如讨论NOME货架的冰淇淋哪种味道好吃。还有不少关于产品的反馈,比如吐槽耳机音质不如森海塞尔和铁三角。还有的用户在咨询NOME货架门店的加盟方式。NOME货架的社群俨然成为NOME货架产品爱好者的交流基地。
这就是陈浩想要实现的效果,把线上流量引到线下,从而反哺到线下门店。而社交是实现这个计划的第一步。
在社交基础上,NOME货架更进一步,借助用户反馈来淘汰商品,完善了其用户自迭代模式。借鉴小米“一切围绕用户为中心”的经验,NOME货架建立了一套从用户到产品迭代之间快速反应的机制。

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